Контекст для стоматологічної клініки Diamant

Тип: Пошукова реклама
Тематика:
Стоматологія
Бюджет РК:
200$/міс
К-сть конверсій:
834
Вартість конверсії:
6.61 грн
ROI:
532%
Рік:
2020

Клієнт

Стоматологічна клініка Діамант - локальна стоматологія в Тернополі. Послуги, що надаються клінікою: імплантація зубів, встановлення вінірів і брекет-систем, протезування зубів, відбілювання зубів, видалення зуба і багато інших. У Тернополі працюють вже понад 10 років. За цей час допомогли багатьом людям позбутися зубного болю і привести зуби до потрібного вигляду.

Задача

Привести нових клієнтів в стоматологію шляхом онлайн-маркетингу. Зменшити вартість конверсії з рекламної кампанії до 10 грн. Бажано щоб рекламні оголошення завжди були на перших позиціях, а не внизу сторінки.

1 412

Кількість переходів на сайт

532%

ROI(рентабельність)

6,61

Вартість конверсії(грн)

3,92

Середня ціна за клік(грн)

Результат налаштування реклами

Відвідуваність

Завдяки правильному налаштуванні реклами ми збільшили кількість місячних переходів на сайт з 250-400 до 1400 - 2000. Зараз середня кількість відвідувань сайту з реклами 65-70 за день.

Конверсії

Від 0 до 834 конверсій на місяць (дзвінки з рекламних оголошень, дзвінки з сайту, заявки з сайту і т.д.). Саме таких результатів ми досягли під час ведення і оптимізації рекламної компанії.

Статистика аукціону

Результати рекламної кампанії за один місяць в порівнянні з конкурентами

Рентабельність інвестицій

Парочка цифр, які ми досягли завдяки правильній оптимізації реклами

Як це відбувалося

Передісторія початку роботи

До знайомства з нами клієнт сам намагався налаштувати рекламу, але результати не виправдали його очікувань. І у нього склалася думка, що щось він робить не так. Коли ми зайшли на профіль то відразу зрозуміли основні його помилки в налаштуванні реклами, деякі з них:

мала кількість ключових запитів (СЯ) було буквально 10 ключів;
2-3 рекламних оголошень для всіх ключових запитів;
список мінус слів був відсутній;
реклама була запущена не локальна, а під всю Україну;
і багато інших помилок.

У підсумку від такого налаштування реклами він втратив не тільки гроші але і свій час. Ціна за клік була висока і відвідувачі сайту не ставали клієнтами. Він не знав, як відстежувати конверсії, які ключові запити приносять більше доходу, а які навпаки менше. Саме тому він звернувся до нас за допомогою. Основна мета звернення була - навести порядок в рекламному кабінеті. Однак після наших змін до нього почастішав потік клієнтів і ми почали з ним працювати вже не тільки по рекламі але і по комплексі маркетингових послуг.

Аналіз конкурентів

Перед початком налаштування реклами, нами були проаналізовані 10 локальних стоматологій, які також шукають клієнтів за допомогою контекстної реклами. Основні проблеми, які були виявлені у конкурентів:

ключові запити були не згруповані;
рекламні оголошення не відповідали пошуковому запиту;
список мінус-слів був відсутній, або був значно малий;
рекламні розширення не використовував практично ніякий конкурент;
і ряд інших помилок.

Збір СЯ

Після аналізу конкурентів і рекламного профілю ми приступили до збору семантичного ядра (СЯ). У зборі ключових запитів, їх фільтруванні і угруповання допоміг наступний софт:

Key Collector;
Ahrefs;
SemRush.

Всього було зібрано понад 5 000+ ключових запитів. З них ми залишили понад 2 500+, так як інші не підходили для нашої реклами. Також при пошуку ключових запитів ми відразу виділили мінус-слова, за якими не потрібно щоб відбувався показ наших рекламних оголошень.

Перелік ключових слів у рекламному кабінеті

Перелік мінус-слів в рекламному кабінеті

Налаштування реклами

Наступним кроком нашої роботи стало безпосередньо технічне настроювання реклами. На цьому етапі ми вже знали яка стратегія просування підійде під вимоги клієнта найкраще. На цьому етапі ми зробили:

створили нову рекламну кампанію;
створили більше 600 груп оголошень відповідно до СЯ;
кожну групу оголошень наповнили потрібними ключовими словами;
до кожної групи оголошень написано по 3+ рекламних оголошень для ротації під час показу реклами;
створили списки з мінус-словами і зробили прив'язку по потрібних груп оголошень;
налаштували розширення для оголошень (додаткові посилання, структуровані описи, телефон, адреса і т.п.) прив'язали деякі розширення на рівні компаній, інші до окремих груп оголошень

Результати показу реклами за один місяць за деякими ключовими словами

Кількість рекламних оголошень і деякі результати за місяць

Оптимізація рекламного кабінету

Під час нашої роботи з рекламним профілем ми завжди стежили за якістю реклами і покращували її. Для цього ми робили як технічні моменти так і візуальні з правками по сайту і рекламними оголошеннями.

Крім цього ми запропонували зробити landing-page, для послуг які найбільш рентабельні і почали вести трафік з реклами на них. Такі прості дії, значно збільшили конверсії і приріст клієнтів на ці послуги.