Контекст для продажу харчового спирту

  • Тип: Пошукова реклама
  • Тематика:

    Алкогольний магазин

  • Бюджет РК:

    500$

  • К-сть конверсій:

    492

  • Вартість конверсії:

    26,14 грн

  • ROI:

    364%

  • Рік:

    2020

Клієнт

Інтернет-магазин який займається продажем харчового спирту, медовухи, коньяку та інших алкогольних напоїв. На ринку більше восьми років. На потребу клієнтів надають ліцензію на збут спирту та інших алкогольних напоїв.

Задача

Оптимізувати контекстну рекламу. Не змінюючи місячний рекламний бюджет збільшити частоту показів рекламних оголошень у верхній частині сторінки. По можливості максимально знизити ціну за перехід на сайт з рекламного оголошення

784

К-сть переходів на сайт(за 7 днів)

364%

ROI(рентабельність)

26,14

Вартість конверсії (грн)

4,21

Середня ціна за клік(грн)

Результат налаштування реклами

Результати реклами до нас

До початку нашої роботи реклама показувалася погано. Ціна за клік була висока, а відвідуваність низька. Це можна побачити порівнявши ці скріни

Після нашої оптимізації

Під час нашої оптимізації, в рамках однакового бюджету, нам вдалося підняти відвідуваність сайту на 81.90% і знизити ціну за клік на 82.89%

Результати реклами до нас

Конверсії були налаштовані не так, тому вони не коректно показували цифри в рекламному кабінеті

Після нашої оптимізації

Результати за 1 тиждень після правильного налаштування конверсій і оптимізації рекламного кабінету на скріні нижче

Результати реклами до нас

Низька частка показів рекланмних оголошень над результатами пошуку. В результаті чого втрата можливих потенційних клієнтів

Після нашої оптимізації

Після оптимізації РК нам вдалося збільшити частку рекламних показів у верхній частині сторінки на 53.25%

Як це відбувалося

Передісторія початку роботи

До початку роботи з нашою командою, клієнт працював з іншим маркетинговим агентством, проте якість послуг, що надаються його не задовільнило і тому він почав шукати собі інших підрядників. На зв'язок з нами вийшов через поради знайомих з якими ми вже працювали. Сподіваємося, що він ні разу не пошкодував вибравши нас, адже працюємо разом вже близько року.

Аналіз якості реклами і рекламного кабінету

Отримавши доступ і увійшовши в рекламний кабінет ми відразу приступили до його аналізу. Після детального аналізу ми склали чек-лист з правками які потрібно змінити і приступили до їх вирішення.

Нижче наведена парочка технічних моментів, що були зроблені невірно для досягнення цілей клієнта з боку фахівців які працювали з РК до початку нашої роботи:

  1. Мале семантичне ядро - всього 50 ключових фраз.
  2. До всіх ключових слів було застосоване лише одну відповідність - широку. Без вказівки модифікаторів.
  3. Не було жодного мінус-слова, і рекламні оголошення показувалися по непотрібним пошуковим запитам.
  4. Погано створені оголошенні - з будь-якого рекламного оголошення людина потрапляє на головну сторінку, а не в категорію товару або на конкретний товар, що цікавить його.
  5. На кожну групу було всього по одному рекламному оголошенні.
  6. Рекламна мета була - "трафік на сайт", та призначення ставок - "конверсії", однак конверсії були налаштовані не коректно.

Це лише малий список помилок, які були, однак для чого писати все, якщо так все зрозуміло.

Підсумок: Після запуску реклами, скоріше за все не перевіряли правильність її роботи, в результаті чого було злито багато грошей

Аналіз конкурентів

Почати роботу не проаналізувавши конкурентів це те ж саме що планувати заїхати машиною на велику відстань з малою кількістю бензину. Висновок тут може бути один - з такими темпами далеко не заїдеш. Думаю суть думки зрозуміли. Саме тому перед початком будь-якої маркетингової діяльності ми проводимо хоча б мінімальний аналіз конкурентів. Що ми зрозуміли після проведення аналізу:

  1. Ми побачили що багато конкурентів крутять товарну і медійну рекламу.
  2. Було кілька конкурентів, які крутили рекламу не тільки в гугл, але і робили таргет в фейсбук і інстаграм.
  3. Зробивши деякі маніпуляції ми побачили що ніякий з перевірених нами конкурентів-магазинів не робить ретаргетинг в соціалках.

Що ми вирішили порадити нашому клієнтові

  1. Після аналізу конкурентів ми зрозуміли, що для даної ніші зупинятися тільки на контекстній рекламі не варто.
  2. Щодо КМС ми прийняли рішення, що поки не варто вести рекламну діяльність там, оскільки на даний момент можна було більш ефективно зробити вкладення коштів.
  3. Почати вести рекламну компанію в фуйсбук та інстаграм, оскільки ніша там не дуже зайнята і можливо досягти хороших коверсій (клієнт погодився)
  4. Налаштувати товарну рекламу щоб збільшити потік клієнтів. Однак власник бізнесу на даному етапі відмовився це робити, тому що спочатку хотів протестувати рекламу в соціалках (після деякого періоду співпраці він змінив свою думку і ми налаштували ще товарну рекламу).

Збір СЯ

Проаналізувавши конкурентів і рекламний профіль ми приступили до розширення семантичного ядра (ключових запитів), щоб поліпшити рекламну компанію.

Семантичне ядро було збільшено з 50 ключових запитів до 2145. Крім цього ми також зробили список мінус-слів і підв'язали їх до окремих груп оголошень і до компаній (частина скріншота нижче).

Перелік ключових слів у рекламному кабінеті

Перелік мінус-слів в рекламному кабінеті

Налаштування реклами

Після чого ми перейшли безпосередньо до налаштування рекламного профілю. Ми вирішили, що створимо нову рекламну компанію, а не будемо редагувати існуючу, так як на існуючій було допущено багато помилок.

В ході налаштування ми розділили компанію окремо для показу під десктопні та мобільні версії пристроїв. Це було зроблено щоб в майбутньому можна було з легкістю управляти РК і масштабувати їх від потреб і розвитку ринку

Короткий підсумок цього етапу:

  1. Налаштували 2 рекламні компанії.
  2. Створили по 440 груп оголошень відповідно до зібраного СЯ для кожної РК.
  3. Кожну групу оголошень наповнили ключами і написали по 2-3 рекламних оголошень.
  4. Всього рекламних оголошень вийшло 1324 на одну кампанію
  5. Створили списки мінус-слів і прив'язали до груп оголошень.
  6. Налаштували розширення для оголошень.

Результати показу реклами за один тиждень за деякими ключовими словами

Оптимізація рекламного кабінету

Щомісяця під час нашої співпраці, ми виділяли час для аналізу і оптимізації РК. Працювали як над технічними моментами так і над візуальними.

Нами також було налаштовано таргет в фейсбук та інстаграм. Вести людей з таргету ми пробували як на сторінку в соціалках так і на сайт, але більше конверсій було коли люди відвідували сайт. Всього було запущено 5 рекламних компаній в соціалках з яких зараз залишили кращу і крутимо тільки її. При цьому робимо нові рекламні креативи, проводимо тестування і час від часу запускаємо інші РК.

Результати оптимізації реклами

Якість реклами (контекст)

Правильна оптимізації контексту + заточені тексти для рекламних оголошень і цільових сторінок

Загальна інформація (таргет)

У рекламі з таргету ми досягли результату, що перехід на сайт коштує всього близько 30 копійок.

Ефективність і ціни (таргет)

Завдяки правильній оптимізації РК і підбору аудиторії ми досягли гарної клікабельності і низької вартості реклами

Залученість (таргет)

Мало того що люди роблять конверсії на сайті, так вони ще й добре поширюють рекламу і взаємодіють з нею

Команда проекту

Останні роботи

Diamant - локальна стоматологічна клініка

Контекст для стоматологічної клініки Diamant

При відправці даних, ви погоджуєтесь на обробку персональних даних
Ваш запит успішно відправлено, скоро ми звяжемось із Вами.
Форма містить помилки!