Контекст для стоматологической клиники Diamant

Тип: Поисковая реклама
Тематика:
Стоматология
Бюджет РК:
200$/мес
К-во конверсий:
834
Стоимость конверсии:
6.61грн
ROI:
532%
Год:
2020

Клиент

Стоматологическая клиника Диамант - локальная стоматология в Тернополе. Услуги, предоставляемые клиникой: имплантация зубов, установление виниров и брекет-систем, протезирование зубов, отбеливание зубов, удаление зуба и многие другие. В Тернополе работают уже более 10 лет. За это время помогли многим людям избавиться зубной боли и привести зубы к нужному виду.

Задача

Привести новых клиентов в стоматологию путем онлайн-маркетинга. Уменьшить стоимость конверсии из рекламной кампании до 10 грн. Желательно чтобы рекламные объявления всегда были на первых позициях, а не внизу страницы.

1 412

Количество переходов на сайт

532%

ROI(рентабельность)

6,61

Стоимость конверсии(грн)

3,92

Средняя цена за клик(грн)

Результат настройки рекламы

Посещаемость

Благодаря правильной настройке рекламы мы увеличили количество месячных переходов на сайт из 250-400 до 1400 - 2000. Сейчас среднее количество посещений сайта по рекламе 65-70 за день.

Конверсии

От 0 до 834 конверсий в месяц(звонки из рекламных объявлений, звонки с сайта, заявки с сайта и т.д.). Именно таких результатов мы достигли во время ведения и оптимизации рекламной компании.

Статистика аукциона

Результаты рекламной кампании за один месяц по сравнению с конкурентами

Рентабельность инвестиций

Парочка цыфр которые мы достигли благодаря правильной оптимизации рекламы

Как это было

Предыстория начала работы

До знакомства с нами клиент сам пытался настроить рекламу, но результаты не оправдали его ожиданий. И у него сложилось мнение, что что-то он делает не так. Когда мы зашли на профиль то сразу поняли основные его ошибки в настройке рекламы, некоторые из них:

малое количество ключевых запросов (СЯ) было буквально 10 ключей;
2-3 рекламных объявлений для всех ключевых запросов;
список минус ключевых слов отсутствовал;
реклама была запущена не локально, а под всю Украину;
и много других ошибок.

В итоге от такой настройки рекламы он потерял не только деньги но и свое время. Цена за клик была высокая и посетители сайта не становились клиентами. Он не знал, как отслеживать конверсии, какие ключевые запросы приносят больше дохода, а какие наоборот меньше. Именно поэтому он обратился к нам за помощью. Основная цель обращения была - навести порядок в рекламном кабинете. Однако после наших изменений в него участился поток клиентов и мы начали с ним работать уже не только по рекламе но и по комплексе маркетинговых услуг.

Анализ конкурентов

Перед началом настройки рекламы, нами были проанализированы 10 локальных стоматологии, которые также ищут клиентов с помощью контекстной рекламы. Основные проблемы, которые были выявлены у конкурентов:

ключевые запросы были не сгруппированы;
рекламные объявления не соответствовали поисковому запросу;
список минус-слов отсутствовал, либо был значительно малый;
рекламные расширения не использовал практически никакой конкурент-рекламодатель;
и ряд других ошибок.

Сбор СЯ

После анализа конкурентов и рекламного профиля мы приступили к сбору семантического ядра(СЯ). В сборе ключевых запросов, их фильтровании и группировки помог следующий софт:

Key Collector;
Ahrefs;
SemRush.

Всего было собрано более 5 000+ ключевых запросов. Из них мы оставили более 2 500+, так как другие не подходили для нашей рекламы. Также при поиске ключевых запросов мы сразу выделили минус-слова, по которым не нужно чтобы происходил показ наших рекламных объявлений.

Перечень ключевых слов в рекламном кабинете

Перечень минус-слов в рекламном кабинете

Настройка рекламы

Следующим шагом нашей работы стало непосредственно техническая настройка рекламы. На этом этапе мы уже знали какая стратегия продвижения подойдет под требования клиента лучше всего. На этом этапе мы сделали:

cоздали новую рекламную кампанию;
создали более 600 групп объявлений согласно СЯ;
каждую группу объявлений наполнили нужными ключевыми словами;
к каждой группе объявлений написано по 3+ рекламных объявлений для ротации во время показа рекламы;
создали списки с минус-словами и сделали привязку по нужных группах объявлений;
настроили расширения для объявлений(дополнительные ссылки, структурированные описания, телефон, адрес и т.п.) привязали некоторые расширения на уровне компаний другие к отдельным группам объявлений

Результаты показа рекламы за один месяц по некоторым ключевым словам

Количество рекламных объявлений и некоторые результаты за месяц

Оптимизация рекламного кабинета

Во время нашей работы с рекламным профилем мы всегда следили за качеством рекламы и улучшали ее. Для этого мы делали как технические моменты так и визуальные с правками по сайту и рекламными объявлениями.

Кроме этого мы предложили сделать landing-page, для услуг которые наиболее рентабельные и начали вести трафик с рекламы на них. Такие простые действия, значительно увеличили конверсии и прирост клиентов на эти услуги.