Контекст для продажи пищевого спирта

Предыстория начала работы

До начала работы с нашей командой, клиент работал с другим маркетинговым агентством, однако качество предоставляемых услуг его не удовлетворило и поэтому он начал искать себе других подрядчиков. На связь с нами вышел через совет знакомых с которыми мы уже работали. Надеемся, что он ни разу не пожалел выбрав нас, ведь работаем вместе уже около года.

Анализ качества рекламы и рекламного кабинета

Получив доступ и войдя в рекламный кабинет мы сразу приступили к его анализу. После детального анализа мы составили чек-лист с правками которые нужно изменить и приступили к их решению. 

Ниже приведена парочка технических моментов, что были сделаны неверно для достижения целей клиента с стороны специалистов которые работали с РК до начала нашей работы:

1. Малое семантическое ядро - всего 50 ключевых фраз.
2. Ко всем ключевым словам было применено только одно соответствие - широкое. Без указания модификаторов.
3. Не было ни одного минус-слова, и рекламные объявления показывались по не нужным поисковым запросам.
4. Плохо созданы объявлении - с любого рекламного объявления человек попадает на главную страницу, а не в категорию товара или на конкретный товар интересующий его.
5. На каждую группу было всего по одному рекламному объявлении.
6. Рекламная цель была - "трафик на сайт", а назначение ставок - "конверсии", однако конверсии были настроены не корректно. 

Это лишь малый список ошибок, которые были, однако для чего писать все, если так все понятно.

Итог: После запуска рекламы, скорей всего не проверяли корректность ее работы, в результате чего было слито много денег

Анализ конкурентов

Начать работу не проанализировав конкурентов это тоже самое что планировать заехать машиной на большое расстояние с малым количеством бензина. Вывод здесь может быть один - с такими темпами далеко не уедешь. Думаю суть мысли поняли. Именно поэтому перед началом любой маркетинговой деятельности мы проводим хотя бы минимальный анализ конкурентов. Что мы поняли после проведения анализа:

1. Мы увидели что много конкурентов крутят товарную рекламу и медийную рекламу.
2. Было несколько конкурентов которые крутили рекламу не только в гугл, но и делали таргет в фейсбук и инстаграм.
3. Сделав некоторые манипуляции мы увидели что никакой из проверенных нами конкурентов-магазинов не делает ретаргетинг в социалках.

Что мы решили посоветовать нашему клиенту

1. После анализа конкурентов мы поняли, что для данной ниши останавливаться только на контекстной рекламе не стоит.
2. Относительно КМС мы приняли решение, что пока не стоит вести рекламную деятельность там, поскольку на даный момент можно было более эффективно сделать вложение средств.
3. Начать вести рекламную компанию в фуйсбук и инстаграм, поскольку ниша там не очень занята и возможно достичь хороших коверсий (клиент согласился)
4. Настроить товарную рекламу чтобы увеличить поток клиентов. Однако владелец бизнеса на данном этапе отказался это делать, потому что сначала хотел протестировать рекламу в социалках (после некоторого периода сотрудничества он изменил свое мнение и мы настроили еще товарную рекламу).