Контекст для продажи пищевого спирта

  • Тип: Поисковая реклама
  • Тематика:

    Алкогольный магазин

  • Бюджет РК:

    500$

  • К-во конверсий:

    492

  • Стоимость конверсии:

    26,14 грн

  • ROI:

    364%

  • Год:

    2020

Клиент

Интернет-магазин который занимается продажей пищевого спирта, медовухи, коньяка и других алкогольных напитков. На рынке более восьми лет. На потребность клиентов предоставляют  лицензию на сбыт спирта и других алкогольных напитков. 

Задача

Оптимизировать контекстную рекламу. Не меняя месячный рекламный бюджет увеличить частоту показов рекламных объявлений вверху страницы. По возможности максимально снизить цену за переход на сайт с рекламного объявления

784

К-во переходов на сайт(за 7дней)

364%

ROI(рентабельность)

26,14

Стоимость конверсии(грн)

4,21

Средняя цена за клик(грн)

Результат настройки рекламы

Результаты рекламы до нас

К началу нашей работы реклама показывалась плохо. Цена за клик была высокая, а посещаемость низкая. Это можно увидеть сравнив эти скрины

После нашей оптимизации

Во время нашей оптимизации, в рамках одинакового бюджета, нам удалось поднять посещаемость сайта на 81.90% и снизить цену клика на 82.89%

Результаты рекламы до нас

Конверсии были настроены неверно, поэтому они не корректно показывали цифры в рекламном кабинете

После нашей оптимизации

Результаты за 1 неделю после правильной настройки конверсий и оптимизации рекламного кабинета на скрине ниже

Результаты рекламы до нас

Низкая доля показов рекланмних объявлений над результатами поиска. В результате чего потеря возможных потенциальных клиентов

После нашей оптимизации

После оптимизации РК нам удалось увеличить долю рекламных показов вверху страницы на 53.25%

Как это было

Предыстория начала работы

До начала работы с нашей командой, клиент работал с другим маркетинговым агентством, однако качество предоставляемых услуг его не удовлетворило и поэтому он начал искать себе других подрядчиков. На связь с нами вышел через совет знакомых с которыми мы уже работали. Надеемся, что он ни разу не пожалел выбрав нас, ведь работаем вместе уже около года.

Анализ качества рекламы и рекламного кабинета

Получив доступ и войдя в рекламный кабинет мы сразу приступили к его анализу. После детального анализа мы составили чек-лист с правками которые нужно изменить и приступили к их решению. 

Ниже приведена парочка технических моментов, что были сделаны неверно для достижения целей клиента с стороны специалистов которые работали с РК до начала нашей работы:

  1. Малое семантическое ядро - всего 50 ключевых фраз.
  2. Ко всем ключевым словам было применено только одно соответствие - широкое. Без указания модификаторов.
  3. Не было ни одного минус-слова, и рекламные объявления показывались по не нужным поисковым запросам.
  4. Плохо созданы объявлении - с любого рекламного объявления человек попадает на главную страницу, а не в категорию товара или на конкретный товар интересующий его.
  5. На каждую группу было всего по одному рекламному объявлении.
  6. Рекламная цель была - "трафик на сайт", а назначение ставок - "конверсии", однако конверсии были настроены не корректно. 

Это лишь малый список ошибок, которые были, однако для чего писать все, если так все понятно.

Итог: После запуска рекламы, скорей всего не проверяли корректность ее работы, в результате чего было слито много денег

Анализ конкурентов

Начать работу не проанализировав конкурентов это тоже самое что планировать заехать машиной на большое расстояние с малым количеством бензина. Вывод здесь может быть один - с такими темпами далеко не уедешь. Думаю суть мысли поняли. Именно поэтому перед началом любой маркетинговой деятельности мы проводим хотя бы минимальный анализ конкурентов. Что мы поняли после проведения анализа:

  1. Мы увидели что много конкурентов крутят товарную рекламу и медийную рекламу.
  2. Было несколько конкурентов которые крутили рекламу не только в гугл, но и делали таргет в фейсбук и инстаграм.
  3. Сделав некоторые манипуляции мы увидели что никакой из проверенных нами конкурентов-магазинов не делает ретаргетинг в социалках.

Что мы решили посоветовать нашему клиенту

  1. После анализа конкурентов мы поняли, что для данной ниши останавливаться только на контекстной рекламе не стоит.
  2. Относительно КМС мы приняли решение, что пока не стоит вести рекламную деятельность там, поскольку на даный момент можно было более эффективно сделать вложение средств.
  3. Начать вести рекламную компанию в фуйсбук и инстаграм, поскольку ниша там не очень занята и возможно достичь хороших коверсий (клиент согласился)
  4. Настроить товарную рекламу чтобы увеличить поток клиентов. Однако владелец бизнеса на данном этапе отказался это делать, потому что сначала хотел протестировать рекламу в социалках (после некоторого периода сотрудничества он изменил свое мнение и мы настроили еще товарную рекламу).

Сбор СЯ

Проанализировав конкурентов и рекламный профиль мы приступили к расширению семантического ядра (ключевых запросов), чтобы улучшить рекламную компанию. 

Семантическое ядро было увеличено с 50 ключевых запросов к 2145. Кроме этого мы также сделали список минус-слов и подвязали их к отдельным группам объявлений и к компаниям(часть скриншота ниже).

Перечень ключевых слов в рекламном кабинете

Перечень минус-слов в рекламном кабинете

Настройка рекламы

После чего мы перешли непосредственно к настройке рекламного профиля. Мы решили, что создадим новую рекламную компанию, а не будем редактировать существующую, так как на существующей было допущено много ошибок.

В ходе настройки мы разделили компанию отдельно для показа под десктопные и мобильные версии устройств. Это было сделано чтобы в будущем можно было с легкостью управлять РК и масштабировать их от потребностей и развития рынка

Краткий итог этого этапа:

  1. Настроили 2 рекламные компании.
  2. Создали по 440 групп объявлений согласно соборному СЯ для каждой РК.
  3. Каждую группу объявлений наполнили ключами и написали по 2-3 рекламных объявлений.
  4. Всего рекламных объявлений получилось 1324 на одну кампанию
  5. Создали списки минус-слов и привязали к группам объявлений.
  6. Настроили расширения для объявлений.

Результаты показа рекламы за одну неделю по некоторым ключевым словам

Оптимизация рекламного кабинета

Каждый месяц во время нашего сотрудничества, мы выделяли время для анализа и оптимизации РК. Работали как над техническими моментами так и над визуальными.

Нами также было настроено таргет в фейсбук и инстаграм. Вести людей с таргету мы пробовали как на страницу в социалках так и на сайт, но бульшей конверсий было когда люди посещали сайт. Всего было запущено 5 рекламных компаний в социалках из которых сейчас оставили лучшую и крутим только ее. При этом делаем новые рекламные креативы, проводим тестирование и время от времени запускаем другие РК.

Результаты оптимизации рекламы

Качество рекламы(контекст)

Правильная оптимизации контекста + заточены тексты для рекламных объявлений и целевых страниц

Общая информация(таргет)

В рекламе с таргету мы достигли результата, что переход на сайт стоит всего около 30 копеек.

Эффективность и цены(таргет)

Благодаря правильной оптимизации РК и подбора аудитории мы достигли хорошей кликабельности и низкой стоимости рекламы

Вовлеченность(таргет)

Мало того что люди совершают конверсии на сайте, так они еще и хорошо распространяют рекламу и взаимодействуют с ней

Команда проекта

Последние работы

Diamant - локальная стоматологическая клиника

Контекст для стоматологической клиники Diamant

При отправке данных, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Ваш запрос успешно отправлен, скоро мы свяжемся с Вами.
Форма содержит ошибки!